閆思成是一個畢業(yè)于多倫多大學的年輕人，他最近想回國賣燈泡。
這事情來自他四年前的一個點子。2012 年，還在讀書的閆思成跟同校的朋友朱嘉鈞、Tom Rodigner 組了一個小團隊 Nanoleaf，想做世界上最節(jié)能的 LED 燈具。他們三個都是環(huán)保主義者，環(huán)保到了成為“抱樹者”的地步——這個詞就是用來形容那些為了阻止砍伐樹木而抱住樹干的環(huán)保狂熱愛好者。
他們也的確從技術上做到節(jié)能環(huán)保——他們推出的首個燈泡，通過調整單個 LED 燈的角度，就可以減少使用 LED 燈的數量，在亮度上達到跟 75、100 瓦燈泡同等的亮度，但比傳統(tǒng)的 LED 燈泡節(jié)省一半以上耗電量，或者說，一半以上的電費。
第一款燈泡產品 Nanoleaf One 于 2013 年在 Kickstarter 上開始眾籌。當時，NanoLeaf 更加在乎的是他們燈泡的核心技術——One 的耗電量比市面上的白熾燈少 88%，也不需要換燈泡就能使用 3 萬小時。由于改變了造型，這種燈泡在使用時的溫度比市面上的 LED 燈泡更低，用手摸著只會感覺到暖，不會燙手。
燈泡的外觀也挺有意思，是用 11 塊印刷電路板拼接，每塊電路板上有 3 顆 LED 燈，自己其實也可以動手拼接、折疊燈泡玩，造型又方方正正的很奇特——當然好看還是不好看，就見仁見智了。
Nanoleaf One ｜圖片來自：Nanoleaf
這個項目很快吸引了國外科技媒體的報道，Nanoleaf 原本設定的 2 萬美元眾籌目標很快達成，在 2 個月內，他們拿到了 27 萬美元的支持。
但 Nanoleaf 也從眾籌中發(fā)現了問題。
當時在 Nanoleaf 主管產品開發(fā)的是 Tom Rodigner，但他本身的教育背景其實是生物物理學博士。他設計的第一代燈泡產品 Nanoleaf One 完全從效率、節(jié)能的角度設計，但消費者的接受度并不高。
“第一款燈泡真的不好看。上面還有一些孔，做得比較粗糙，但是用起來真的是很節(jié)能。當時我們就發(fā)現，哎，這么節(jié)能的東西有的人不能接受。”Nanoleaf 的市場總監(jiān)韓陽告訴《好奇心日報》。
從行業(yè)的角度看，Nanoleaf 剛好趕上了從 2012 年開始的燈泡創(chuàng)業(yè)潮流。光是 2013 年就出現了幾十家做新燈泡的公司，包括 LIFX、LuMini，連三星、飛利浦這樣的大公司也加入其中。
Nanoleaf 還是挺幸運的，他們最后拿到了李嘉誠旗下的維港投資以及 KPCB 兩家機構的投資，李嘉誠自己還學了拼裝方法給他們打廣告。
如果你現在看 Nanoleaf 的燈泡，會發(fā)現和兩年前不太一樣。最大的變化是設計。
最新的產品是一塊叫“奇光板”的東西，也就是一塊可以隨意拼接的等邊發(fā)光三角板，支持調換 1600 萬種不同顏色和 Siri 語音控制。掛在墻上，多個奇光板可以隨意拼在一起，看起來很有設計感，十分漂亮。閆思成稱，奇光板豐富顏色的設計靈感來自于 CEO 朱嘉鈞，此前他在飛回多倫多時在飛機上看到了極光，因而把這種多彩的顏色也放進了產品中。
在使用 Siri 來控制奇光板前，你需要給單個房間內的奇光板命名，隨后可以發(fā)出類似“Hey Siri，關閉/開啟客廳的奇光板”、“Hey Siri，將臥室的燈調到 50%”這樣的指令。
閆思成說，Nanoleaf 現在會更加注重產品的外觀是否足夠吸引人來使用。“我們覺得不管是什么樣的（燈泡）造型，這個產品必須得是通過一種設計，讓人喜歡這種產品。就是人們一看這個產品，就會說‘啊，我想買這個東西。’”
這意味著 Nanoleaf 的受眾人群拓展到了 Geek 之外的普通人，他們愿意為新事物埋單，但是同時也有較高的審美標準。因此，Nanoleaf 改變了銷售渠道，它在北美跟百思買合作，在歐洲跟蘋果官網合作銷售，還有紐約藝術博物館設計商店和歐洲的 Harrods 設計品商店。至于中國，則找了一些以設計為導向的零售平臺。
初創(chuàng)公司 Impossible Meats 的創(chuàng)始人 David Lee 也有類似的觀點，這家初創(chuàng)公司想賣給人們素食漢堡，吃起來和肉漢堡的味道差不多：
“很少人會因為對環(huán)境有危害、或者說讓生態(tài)不可持續(xù)發(fā)展而去選擇吃什么用什么，對于食物來說，大部分的人都是根據價格、口味和方便程度來購買食物。如果（環(huán)保）產品的價格降下來，能直接跟原有的產品競爭，那么人們無論是否熱愛環(huán)保，都會選擇這個產品，你的產品都能讓地球變得更好一些。”
閆思成說，這是他們從最近 3 年創(chuàng)業(yè)中學到的東西。
題圖及內文圖由 Nanoleaf 提供
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